童装搭配技巧 - 东莞市石龙崇迪制衣厂

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童装搭配技巧


       在生活中经常可以听到这样的抱怨声“为什么进同样款式的衣服,我们总卖不过别人”。的确,记者在采访中发现,两家相隔不远的童装店,进同样款式的衣服,总会有一家的生意不如另一家。仔细观察,我们不难发现,这问题就出在了童装店的衣服搭配与陈列上,还有销售人员推销技巧也各不相同,从而造成服装销售结果迥然不同。
        买服装不同于买食品,只要口味好,有卖相,肯定会赢得回头客。而一件服装穿在不同人身上,效果也不同的;而如果同一个款式衣服,根据不同消费者的身材特征,进行巧搭配,也会取得不同的效果。一位姓李的小姐告诉记者,她非常喜欢去何贤医院附近的一家童装店购买衣服。因为那里的销售人员会根据她的身材,推荐适合她身形的衣服给她。比如她腰部比较丰满,因此销售人员会推荐一些遮住这些部位裙摆式上装给她,让她看上去时尚不显胖。而不像有的店铺,不管她合不合适,只要是时下流行的都推荐给她。因此出于对店家善于搭配的营销方式,她将自己的穿衣带帽方面的事情全交给这家童装店打理。同时因为她穿着得体,经常给朋友一种惊艳的感觉。所以不知不觉中,为这家童装店带来了不少新客户。
      在平时的工作中,我们也常常会议论,某某今天穿的那件衣服颜色真好看,或者说某某今天的那件衣服颜色不好看。但同是这样一件衣服,如果她换一种穿法,比如配上不同的下装,或是加上一条合适的围巾,看起来效果又会不同。其实,本没有不美的服装,只有不美的搭配。
      某个经营童装店生意不错的冯女士这样说到,做童装也是在做一门搭配学问。这门学问做得好,自然不怕没有回头客。在做生意时,也常常有人向她表示某件衣服不好看,是因为她的体形不好,如果自己有模特样的身材,穿什么都好看。其实不是这样,那是因为这部分消费者没有找到适合自己的服装。这时就要求卖服装的人士能给出正确的指导,让消费者乘兴而来,满意而归。
   通过这样的事例,也从侧面告诉童装店老板:在经营过程中真的要学会为顾客着想学会为自己的客户进行合理的搭配,真正让他们穿出风采、穿出品位、穿出个性。
    我们也可以通过以下三种方法来选购衣服去搭配:
  一、童装的颜色
  在给顾客选择服装时,首先注意的是衣服的颜色,尤其是孩子,他们对颜色有着原始的敏感和独特的喜好,所以,试穿的衣服,首先要从宝贝的形体及肤色上做判断,如果宝贝是一个肤色较暗的小女孩,我首选高明度、高纯度服装,色彩鲜艳的醒目、精神。如果这个小女孩肤色亮一些的话,那么她对色彩的适应范围就宽一些,如穿粉色,黄色,红色,人会显得活泼、亮丽,即使是穿灰色,黑色,人也会显得清秀、雅致,给人一种“浓妆淡抹总相宜”的感觉。 在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时,还注意了儿童的体形与童装色彩的搭配,如果是一个比较胖的孩子,我会选择冷色或深色的服饰,比如:灰、黑、蓝,因为冷色、暗色可以起来收缩作用,这样,就可以弥补这个孩子身体缺陷;如果孩子是比较瘦弱的,那么,我就会给她选择一些暖色的衣服,绿色、米色、咖啡色等,这些颜色是向外扩展的,能给人们一种热烈的感觉。当然,童装的配色是没有固定格式的,过分的程式化会显得呆板,没有生气,但变化太多了,又容易显得很杂乱,惟一的宗旨是配色美,好看,让大家看着舒服。
  二、童装的面料
  由于儿童装活泼、好动,没有保护衣服的意识,所以童装的布料应以结实、耐穿、不易损坏为主,同时布料穿着的舒适度,也应考虑。 一般的我会首推纯棉面料,因为衣服紧贴皮肤,儿童的皮肤一般都敏感,衣服与皮肤经常产生磨擦,这样就特别要求布料的吸湿性好,透气好,而棉质布料恰恰满足这样的要求,特别是小朋友们穿的运动装,更要考虑吸汗、透气等要求。 看起来文静的孩子,可以给他试试穿丝制面料柔软富有弹性的衣服,例如:棉、丝、毛等材料做成的衣服。这样的衣服不仅穿在身上舒服自然,而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性,并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比较淘气的孩子,我们不妨推荐他们穿牛仔类童装,这种衣服由于质地比较结实,极其耐磨,淘气的孩子穿上它,不容易脏,又不容易损坏,而且好运动的孩子穿上这类衣服,非常有型,更显得身体结实,可爱又精神。
  三、童装的款式
 首先考虑到儿童的天性,在玩的过程中,衣服的舒适程度是很重要的一个因素,应以休闲服装以宽松自然为主要特征,小孩子身体正在发育,穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类衣服,平时做游戏跑动等,都方便,既有利于身体的发育,还能给人一种温柔可爱,舒适、随意的特别印象。我还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足,比如,长得比较胖的孩子,给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。比如:圆领T恤衫,小吊带裙等,下身穿着裤子,裤子不要太肥,夏秋季,穿收腿的七分裤或九分裤为好,这样穿上之后,这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。一条牛仔裤,身体瘦长的孩子穿上之后,就显得身材纤细、匀称,而腿粗的孩子穿上之后,就会显得臃肿,这样的孩子,不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部,下身再配一条修长一点的直筒裤,那么穿上之后,就会给人一种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说,关键在于我们如何搭配。
信息来源:幼儿园园服

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